關于企業品牌的作用研究并沒有那么玄乎，但卻能實實在在我們幫助到產品的銷售。從根本上講，打造中國品牌發展是為了提高銷售，并且主要是為了可持續的、能帶來超額利潤的銷售。

品牌是實現銷售的手段，品牌也是銷售的結果，但品牌不是企業的目的，銷售是目的。在這里，在不同的案例和思維模式的幫助下，以最直觀、最簡單的方式，讓您了解該品牌的三個基本角色。

（1）增強產品識別性

案例：桌上放兩杯可樂

第一個裝在兩個相同的杯子里，所以你不會感覺到外觀和味道有任何不同。

第二個條件是裝在紅色和藍色的容器里，從視覺上分散你的注意力，使你無法發現味道和口味的區別。

第三種情況，分別貼標簽，印LOGO，不用品，不用想。這兩種可樂完全不同。

在這個社會觀點上你要是企業有所動搖，他們進行各自的粉絲會跟你急。在大街上琳瑯滿目的招牌里，能否讓消費者可以一眼認出你來？在貨架上幾十種跟你一樣的商品陳列設計之中，你跟其他公司產品長得有什么方式不一樣？這對于我們一個中國品牌發展來講也是至關重要。為增強文化品牌的識別性，基礎的品牌形象識別符號系統包括提高品牌項目名稱、logo、顏色、圖案、包裝、吉祥物、提示音等。這些問題都是不同品牌提供給學生消費者的識別符號，它是醒目的標簽，記憶的抓手。

（2）給產品信用背書

客戶花很多錢向大明星尋求代言，花很多錢在最權威的媒體閉路電視廣告上，花很多錢不斷建立品牌形象。事實上，客戶也在做同樣的事情：對產品做信用背書。信用背書的含義是通過品牌背書來建立客戶信任體系。今天，消費者購買任何東西，細分為行業和領域，首先考慮的必須是一個大品牌。因為大品牌意味著質量保證，意味著更多的擔心，意味著會有更好的售后服務。從這種客觀的思維來看，品牌的存在是對企業的一種約束和警示，我們應該注重質量和消費者。換句話說，品牌是消費者和企業簽訂的一種無形的社會契約。我選擇相信你，你為我提供了質量保證。這樣，當你想喝可樂、花草茶和辣椒醬時，你就會立刻想到該買什么品牌的產品，這完全是在建立信任。

（3）為產品創造溢價

同樣的是礦泉水，不同品牌銷售的價格每天都不一樣，當然某些山泉的水和某些云的水肯定有區別，但消費者顯然不會為了一點物理水平的差異而付出那十幾美元以上。 即使是一些所謂的“咖啡愛好者”也分不清一杯10美元的Ricky和一杯30美元的星巴克的區別。 以服裝為例，兩件材料、風格、尺寸和工藝相同的襯衫，一件是巴寶莉的商標，一件是優衣庫的商標，它們之間的價差可能是數千件。 為什么會有人買巴寶莉襯衫？ 他們認為的是品牌，除了功能層面的價值之外，品牌還為消費者提供了身份和地位的標簽，給消費者帶來了情感和精神的認同與滿足、審美的享受。 品牌給消費者一種歸屬感、尊重感和自我實現感，這些都是品牌為他們的產品帶來好處的額外好處。

企二哥